企业产品经营如何才能真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？如何制定有效的市场规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，市场管理（Market Management）就是解决之道。产品开发管理是“正确地执行项目”，而产品市场管理关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键。中国企业在产品开发管理方面还有些招式，但在产品市场管理方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业甚至处于凭感觉和拍脑袋阶段。要实现产品的持续成功，还得从源头的市场管理抓起。本课程基于国际先进的市场管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握产品市场管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及计划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。全景案例分析：某公司一个产品线市场管理的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理方法的应用。全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。模板参考：提供主要的模板参考，便于今后应用。丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。

1、市场管理概述MM（市场管理）是什么MM的使命MM在IPD整体框架中的位置MM与产品开发流程的关系MM与市场需求管理流程的关系MM流程的六大步骤MM流程的三大交付件MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述讨论：贵公司MM的愿景目标，现状及差距分析2、产品经理的角色及职责产品管理和产品经理产品经理在企业运作中遇到的典型问题产品经理的典型职责如何履行产品经理的职责PMT的角色划分及运作讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？3、理解市场理解市场的概述（目的、主要活动、输出）市场评估定义市场评估：环境分析市场评估：竞争分析市场评估：市场分析客户$APPEALS$APPEALS的维度及构成要素$APPEALS差距分析客户访谈模板及要点讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准市场评估：公司自身分析市场评估输出：优势与劣势市场评估输出：机会与威胁市场评估输出：市场地图市场评估输出：业务计划评估演练：市场地图及业务设计评估4、市场细分市场细分的概述（目的、主要活动、输出）市场细分的定义不同方式下的市场细分市场细分四项主要活动讲述（定义市场，描述市场地图，市场细分，市场调研与验证）如何定义市场市场细分流程“七步法”及举例演练：对一个产品线的市场进行细分5、组合分析组合分析的概述（目的，主要活动，输出）战略地位分析的工具：SPANSPAN应用举例财务分析工具：FANFAN应用举例SPAN与FAN组合应用举例演练：对初选的细分市场进行组合分析6、制定业务计划制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）业务战略规划程序概览确定细分市场目标及关键行动审视营销目标制定初步的方案安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析确定备选方案选择目标关键的前提假设预备行动指标技术生命周期：利润区价值准则市场细分以客户为中心业务设计制定细分市场的业务战略及计划快速回顾为制定战略完成的所有活动确定细分市场的战略目标确定细分市场的价值定位按照《业务计划要素》来制定战略风险评估演练：制定选定细分市场的业务计划7、整合并优化产品线的业务计划整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）建立细分市场产品包与产品线对应关系组合决策标准（PDC）组合路标开发的六个步骤定义权重框架确定所有的潜在项目将项目划分为不同的组根据权重框架给项目打分确定项目间的依赖关系将一个路标内的项目进行排序整合为公司级的项目清单通过管道管理优化项目优先级排序整合产品线业务计划制定产品线路标规划演练：制定某产品线路标规划8、管理业务计划并评估表现管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）准备初始的产品包/解决方案业务计划（IO/SBP）项目任务书准备材料制定项目任务书（Charter）产品线的考核TPM(变革进展指标)评估演练：制定某产品包的项目任务书