讲师课程更多

• 金牌店长之团队建设与管理

  2016-12-09...
  查看详情>> 课程详情： A- 角色需求 a.1向下差异：身份、沟通对像、权责 a.2管理技能：自我管理、团队管理、时间管理、沟通技巧、高效执行 a.3 七个职责：业绩管理、日常管理、人员管理、商品管理、客户管理、财务管理、信息管理 B- 目标管理 b.1PDCA b.2结果导向 b.3指令明确 b.4SMART原则 b.5跟进方式 C- 现场监控 c.1销售现场（标准-规范-技法） c.2陈列现场（VP/PP/IP） c.3管理现场(忙时管理”活”+闲时管理”动”) D- 团队教练 d.1现场教练技法 d.2业绩有效激励 d.3门店氛围调动 d.4创造主动学习
• 向陈列要销售（零售终端之视觉营销）

  2016-12-08...
  查看详情>> 课程详情： A- WHY a.1作用（促销-说服-展示-告之-娱乐-启发） a.2感观体验（视、听、触、味、嗅） a.3现场VMD（企划、配置、商品、表现、说服力） B-WHAT b.1商品陈列管理（空间环境设置规划-系列产品-焦点广告品/道具） b.2VMD（VP视觉陈列-PP生点销售-IP单品销售） b.3购买心理+陈列规划 b.4空间与人体工学的作用 C-HOW c.1九种表现形式（故事-分区-动线-图模-亮彩-体验-道具-节奏-细节）详细呈现 c.2四大功能发挥（吸引顾客-强化信息-刺激消费-加深印象） c.3三大要素使用 c.4功能区的设置与划分 c.5陈列之照明设计 c.6色彩基础和搭配原理 c.7根本方针和指导原则 D-特殊产品和专属品类陈列
• 销售技法之FABE精用

  2016-12-08...
  查看详情>> A- 具体含义 巧妙处理好顾客关心的问题，从情理之中到意料之外 前提条件：有需求 FABE的精髓：常人看在眼里的往往是F：属性，专业人员看到的会看到A：优点，而作为销售人员，需要看到F，也需要看到A，但更重要的是能看到B：益处，拿出E：证明。 a.1F特征(Features) a.2A优点(Advantages) a.3B利益(Benefits) a.4E证据(Evidence) a.5影响FABE事项： ①产品本身②交易条件③导购人员④公司/品牌：⑤其他相关人员等 B- 整理方法 从产品的N大卖点出发：①材质；②颜色；③款式；④价格；⑤搭配；⑥保养；⑦工艺；⑧风格；⑨品牌等 b.1安全性：产品对顾客的安全性有何贡献 b.2功能性：能给顾客发挥预期的功效， b.3外表性 b.4舒适性 b.5方便性 b.6耐用性 b.7经济性：价位适中，既体现以上特性，又让顾客能够消费得起。 C- 运用技巧 各个环节是环环相扣的，产品首先会具备F的属性，从而具有A的优点，这样也就可以带给客户B的益处，E让顾客相信并放心。必要时通过倒向设置：EBAF引发需求和购买欲。 c.1运用技巧： 1观点求同 2连续肯定 3得寸进尺 4以退为进 5转移注意 6逻辑引导 7情感诱导 8委托代言 9损益对比 10多项选一 c.2注意事项： 1-从顾客分类和心理着手（一个中心+两个基本法） 2-三三原则 （3个提问+ 3个注意事项+3个推销点） 3注意语意逻辑 C.3 练习